A la hora de realizar pruebas y experimentos para validar nuestra propuesta de valor con el mercado hay diferentes opciones. Muchas de ellas serán validas para la mayoría de propuestas de negocio y otras en cambio irán orientadas a ideas de negocio de un determinado tipo.
En este artículo desarrollaremos y explicaremos los diferentes tipos de experimentos de mercado que podemos llevar a cabo y las mejores herramientas para llevarlos a cabo.
Facebook Ads
Consiste en crear una campaña de publicidad digital para cada una de las hipótesis que creemos.
Dentro de cada campaña de publicidad que realicemos en la plataforma de publicidad de Facebook podremos segmentar según diferentes intereses, edades, sexo, etc., que consideremos que puede tener nuestro público objetivo.
A su vez, dentro de cada conjunto de anuncios podremos crear anuncios individuales donde verifiquemos por ejemplo diferentes diseños o prototipos.
De esta forma podremos validar tanto nuestra audiencia o público objetivo y cada uno de nuestros productos en función de los resultados que obtengamos de cada una de las campañas de publicidad.
La idea es llevar dicho tráfico de usuarios interesados que genere esa publicidad a una landing page que nos permita captar el emails y datos del cliente para tenerlo en nuestra base de datos.
Los 4 consejos clave para que una campaña de publicidad en Facebook sea efectiva:
- Que sea visual
- Que sea relevante
- Que sea una propuesta de valor clara
- Que contenga una llamada a la acción
Para hacer la llamada a la acción más efectiva podemos jugar con el tiempo limitado o limitación de stock.
Landing Pages
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads o clientes. Es decir, este tipo de páginas solo tienen un objetivo, captar los datos del cliente o que realicen la compra de un determinado producto o servicio.
La creación de landing pages como experimento son interesantes ya que puedes hacer tests A/B para aumentar el aprendizaje a extraer del mercado.
Por ello, tu objetivo durante este proceso de experimentación con una landing page es validar tus hipótesis y sacar conclusiones interesantes de ellas, no solo del interés de tu propuesta, sino métricas muy relevantes como puede ser el coste de adquisición de un cliente en el futuro, ratios de conversión y tamaño de mercado.
Algunas plataformas para la creación de landing pages son:
- WordPress + Elementor: Si ya tienes una página web en WordPress, instalar Elementor puede ser una opción fácil y rápida de crear landing pages dentro de tu propia página web. Cuenta con versión gratuita pero recomiendo la versión profesional, Elementor PRO, por la gran cantidad de opciones adicionales que ofrece y tiene un coste de $49/año.
- Squarespace: Plataforma para crear una página web atractiva de forma sencilla, con buen diseño y a un precio mensual económico de 11€/mes si lo pagas anualmente.
- Leadpages: Similar a la anterior con la diferencia de que está más especializada y es un poco más cara, desde $25/mes.
- Landingfolio: Es una web muy interesante para captar ideas e inspirarte a la hora de crear landing pages.
- Lapa Ninja: Una web similar a Landingfolio con gran cantidad de ideas para inspirarte.
5 consejos para una buena landing page:
- Simplicidad
- En base a la hipótesis
- Prueba social
- Diseño atractivo
- Llamada a la acción
Shopify
Shopify es la mejor plataforma actual para crear un ecommerce. Te permite crear una tienda online de forma rápida, sencilla e intuitiva sin necesidad de código ni ser un experto en páginas webs. Además permite una gran analítica de tus visitantes, quien deja el carrito, quien compra, etc.
Dentro de su plataforma cuenta con una tienda de aplicaciones bastante amplia para aumentar y mejorar las funcionalidades de tu tienda.
Son muchas las marcas de gran reconocimiento que cuentan con su tienda online montada en esta plataforma por lo que es de gran fiabilidad y prestigio. Tener una tienda online en Shopify tan solo tiene un coste desde $29.
Mockups
Los Mockups son una forma sencilla de prototipar tu producto de forma visual sin necesidad de contar con el producto físico. Una buena idea es colgar tus productos en formato Mockups a tu tienda y testear que tal funciona antes de realizar un pedido real y tenerlo en stock.
De esta forma, si por ejemplo vas a crear una tienda online de camisetas con Shopify, una excelente idea seria probar que tal reaccionan los usuarios a los diseños de camisetas con tu logo o dibujo a través de imágenes realizadas con mockups y subirlas a redes sociales para interactuar con clientes potenciales y recibir feedback antes de contar con el diseño real.
Una excelente página para crear mockups de forma sencilla, rápida y muy profesional es Smartmockups.
Google Trends
Esta herramienta de Google es muy utilizada y muy útil para ver tendencias del mercado. Se puede decir que tiene el poder de decirte lo que las encuestas que realizas a las personas no te pueden decir, por lo que es más poderosa que la información de las encuestas.
Te permite ver las tendencias de un determinado tema o comparar las tendencias de varios de ellos. Es una herramienta gratuita y te animo a probarla. Haz clic aquí para acceder a ella.
Experimentos con imágenes
Canva es la herramienta por excelencia de diseño para las personas que no son diseñadores. Con ella podrás crear diseños atractivos de forma fácil y rápida sin necesidad de complejas herramientas como programas de Adobe Photoshop.
Cuenta con un plan gratuito que incluye una gran cantidad de formatos y posibilidades.
Experimentos con vídeo
Existe una herramienta muy útil para explicar de forma divertida tu propuesta de valor a través de vídeo llamada VideoScribe. Con esta herramienta podrás crear vídeos animados con dibujos y bocetos con la que explicar de forma sencilla tu idea.
VideoScribe no cuenta con un plan gratuito y su precio parte de los 25€/mes.
Impresión 3D
Dependiendo del tipo de producto y su tamaño, quizás puede ser interesante imprimirlo en 3D para tener un primer prototipo físico del mismo.
Existen algunas plataformas que te permiten imprimir tu producto en 3D como pueden ser Shapeways y 3D Hubs. Tu envías tu diseño y ellos te lo imprimes.
Experimentos con Instagram
Una buena forma de realizar experimentos con Instagram es la siguiente:
- Crea una cuenta con tu marca o producto
- Pon contenido de tu nicho. Al menos 8 post con contenido de valor. Puede ser respost de otras cuentas siempre y cuando pidas permiso, pero que no todas las publicaciones sean así.
- Crea un vídeo con tu propuesta de valor. Este debe aparecer el primero preferiblemente.
- Paga a cuentas establecidas. Busca otras cuentas relacionadas que tengan muchos seguidores y que no sean marcas personales para pagar por mostrar tu producto o marca en sus cuentas.
Plataforma de educación
En el caso de que tu idea de negocio esté enfocada en cursos y formación, una buena forma de testear tu producto es través de plataformas como Udemy.
La estrategia es hacer 2 cursos: 1 de pago y otro gratis. Hacer que los usuarios hagan el curso gratuito, validas tu producto y obtienes feedback. Una vez consigues esto creas confianza para llevarlos a tu curso de pago.
Experimentos con productos físicos
En el caso de disponer de tu producto en formato físico y querer testearlo con personas físicas, una buena idea puede ser asistir a ferias para tener feedback de las personas de tu mercado objetivo. Un portal muy bueno para este tipo de eventos es nFerias.
Experimentos con servicios
A la hora de testear servicios, una buena opción puede ser hacerlo a través de plataformas de contratación de servicios para freelances como puede ser Fiverr y Freelancer.
Experimentos con APPs
Si para la validación de tu propuesta de valor, una buena opción es crear una app, puedes hacerlo sin dejarte demasiado dinero en ello.
Una excelente herramienta para crear apps a un bajo coste es MOBAPP Creator. El plan más básico empieza en $16/mes aproximadamente.
